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充電樁加盟合作模式和優(yōu)缺點及其注意的關(guān)鍵點

發(fā)布日期：2025-12-08 閱讀量：作者：鴻嘉利新能源

充電樁加盟合作模式和優(yōu)缺點及其注意的關(guān)鍵點。充電樁加盟合作模式是一個非常實際且有前景的商業(yè)問題，其加盟合作模式經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)相當成熟和多樣化。下面將詳細介紹目前市場上主流的幾種充電樁加盟合作模式和各自的優(yōu)缺點以及選擇加盟充電樁合作時需要注意的關(guān)鍵點。
一、主流充電樁加盟合作模式詳解
目前，市場上主要有四種主流充電樁加盟合作模式，適合不同資金實力、資源背景和風險偏好的投資者。
模式一：資產(chǎn)托管模式（現(xiàn)今主流且輕資產(chǎn)）
這是目前絕大多數(shù)充電樁運營商向個人或中小企業(yè)投資者主推的模式。
1、合作邏輯：“我出場地和充電樁，你來運營和維護”。
2、具體分工：
2.1、加盟方（您）：
（1）負責投資購買充電樁設備。
（2）負責提供場地（如自己的停車場、租賃的場地），并承擔場地的電力增容、土建施工等一次性投入成本。
2.2、運營方（品牌方）：
（1）提供充電樁設備（您向其購買，如鴻嘉利充電樁）。
（2）提供統(tǒng)一的運營管理SaaS云平臺、APP、微信小程序（如充充有電）。
（3）負責線上引流、用戶運營、支付結(jié)算、7x24小時客服。
（4）負責設備的日常維護和故障維修。
3、收益分配：充電服務費收入按約定比例（如10%-30%不等）分配給加盟方，其余歸運營方。這個比例會根據(jù)場地價值、充電量預期等因素協(xié)商。
4、適合人群：擁有閑置場地（如小區(qū)物業(yè)、商場、酒店、工廠停車場）的業(yè)主或長期租戶，希望獲得穩(wěn)定被動收入，不想深度參與日常運營。

模式二：合作共建模式（風險共擔，收益共享）
這種模式下，雙方的合作深度和風險綁定更強。
1、合作邏輯：“我們一起出錢出力，賺了錢一起分”。
2、具體分工：
2.1、加盟方：
（1）提供優(yōu)質(zhì)的場地資源，這是核心貢獻。
（2）可能分擔部分前期投資，如電力增容、土建費用。
2.2、運營方：
（1）負責大部分或全部充電樁設備投資。
（2）負責平臺、運營、維護、技術(shù)等所有后端支持。
3、收益分配：由于運營方也投入了硬件成本，收益分成比例會更傾向于運營方，例如五五分成或運營方占更高比例（60%-70%）。具體比例取決于雙方的投入比例。
4、適合人群：擁有黃金地段優(yōu)質(zhì)場地資源的合作方（如大型商圈、交通樞紐、熱門景區(qū)），能用資源換取品牌方的重資產(chǎn)投入。

模式三：合資公司模式（深度綁定）
這種模式適用于大型項目或戰(zhàn)略合作。
1、合作邏輯：“我們成立一個新公司，專門來做這個業(yè)務”。
2、具體分工：雙方共同出資成立一個新的項目公司，按照公司法規(guī)范運作。雙方按股比派出人員，共同參與決策和經(jīng)營管理。
3、收益分配：按照股權(quán)比例進行利潤分紅。
4、適合人群：資金實力雄厚的大型企業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)商、政府城投公司等，希望與充電運營商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
模式四：純加盟/品牌授權(quán)模式（目前已較少見）
1、合作邏輯：“你交加盟費，用我的品牌和系統(tǒng)，自己干”。
2、具體分工：
2.1、加盟方：負責從場地、電力、建站、運營、維護到市場營銷的所有環(huán)節(jié)。
2.2、品牌方：授權(quán)品牌使用，提供基礎(chǔ)的技術(shù)平臺支持，收取一次性加盟費和每年的品牌管理費。
3、收益分配：加盟方獲得全部充電服務費收入，但需向品牌方支付固定費用。
4、適合人群：有強大本地運營能力和資金實力，但缺乏知名品牌和技術(shù)平臺的投資者。注意：這種模式風險和責任最大，對加盟方要求最高，目前主流運營商已很少采用。

二、不同充電樁加盟合作模式的優(yōu)缺點對比
模式一：資產(chǎn)托管模式的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：加盟方投入相對清晰（設備+場地）；運營維護由專業(yè)團隊負責，省心；風險相對可控。
缺點：收益分成比例較低；對場地的質(zhì)量和位置要求高。
模式二：合作共建模式的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：減輕加盟方的前期資金壓力；與品牌方利益深度綁定；能撬動品牌方的資源。
缺點：收益分成比例更低；對場地資源的稀缺性要求極高。
模式三：合資公司模式的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：關(guān)系穩(wěn)固，長期利益一致；能整合雙方優(yōu)勢資源。
缺點：流程復雜，決策鏈條長；投入大，風險共擔。
模式四：純加盟模式的優(yōu)缺點：
優(yōu)點：經(jīng)營自主權(quán)高；收益全部歸自己。
缺點：前期投入巨大；運營、維護、推廣全部自己負責，非常重；品牌效應弱，風險高。
三、選擇充電樁加盟合作的關(guān)鍵考量因素
1、品牌方實力：
平臺穩(wěn)定性：APP/小程序是否流暢，支付系統(tǒng)是否穩(wěn)定。
技術(shù)水平：充電效率、設備穩(wěn)定性、智能化管理水平。
用戶體量：品牌自有APP的用戶數(shù)量，直接決定您的場站能否被快速“喂飽”。
運營能力：線上引流、活動策劃、客戶服務響應速度。
2、場地條件（核心中的核心）：
地理位置：是否靠近熱門商圈、交通干道、住宅區(qū)？車流量如何？
車位屬性：最好是專用車位，避免燃油車占位。
電力容量：現(xiàn)有電容是否足夠？電力增容的成本有多高？（這是前期最大的一塊隱性成本）
土地性質(zhì)：確保場地有合法的使用權(quán)，并能通過消防、規(guī)劃等審批。
3、投資回報測算：
前期投入：設備購置費、電力增容費、土建施工費、可能的設計報建費等。
運營成本：電費（如果是您統(tǒng)一支付）、場地租金、維護費（如果自理）、平臺服務費/分成。
預期收入：根據(jù)單樁功率、日均使用時長、服務費單價來估算。
● 簡化公式：日收入=樁功率×使用時長×服務費單價
● 例如：一臺120kW直流樁，每天有效充電4小時，服務費0.5元/度，則日收入=120×4×0.5=240元。
回報周期：一般行業(yè)普遍認為在3-5年是一個比較健康的水平。
4、合同條款：
分成比例和結(jié)算周期：比例是否清晰？結(jié)算是否準時（通常是月結(jié)）？
雙方權(quán)責：維修響應時間、設備質(zhì)保期、運營推廣責任等必須白紙黑字寫清楚。
合作期限與退出機制：合作多久？到期后如何處理？如果一方想提前退出，設備如何處置？
四、在這給予想加盟合作充電樁的投資者們一點建議
對于絕大多數(shù)中小投資者，資產(chǎn)托管模式是目前最可行、最普遍的選擇。它平衡了投入、風險和收益，讓你能借助大平臺的力量快速起步。
如果你手握極具價值的“黃金地段”，可以積極爭取合作共建模式，用資源換取品牌方的重資產(chǎn)投入。
在行動前，務必做好兩件事：
1、實地調(diào)研：去目標場地數(shù)車流，看看周邊是否有競爭對手，他們的充電價格和生意如何。
2、多方洽談：聯(lián)系至少2-3家主流運營商，對比他們的加盟政策、分成方案和支持力度。
最后，充電樁加盟合作是一個“選址定生死，運營決高低”的生意。選對模式是第一步，找到一個好位置并選擇一個靠譜的長期合作伙伴，才是成功的關(guān)鍵。如想了解更多充電樁加盟合作事宜，可以搜索“鴻嘉利”公眾號私信我們。鴻嘉利不止解決方案，更是成長伙伴，構(gòu)建零碳生態(tài)，讓收益看得見！

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深圳市鴻嘉利新能源有限公司成立于2016年，注冊資金1億元。公司擁有生產(chǎn)廠房30000多平方米，在職員工300余人，其中研發(fā)團隊超70余人。公司先后獲得各類認證、榮譽100余項，各類專利以及著作權(quán)70余項；是一家專業(yè)集研發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務于一體的高新技術(shù)、專精特新企業(yè)。

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